Comment trouver de nouveaux clients grâce à LinkedIn

LinkedIn est devenu un outil incontournable pour les professionnels, les chercheurs d'emploi et les entreprises soucieuses de leur présence en ligne. Avec plus de 740 millions de membres dans plus de 200 pays, LinkedIn offre une opportunité unique aux entreprises de trouver de nouveaux clients et de développer leur activité. Mais, LinkedIn est un monde un peu à part et ne ressemble aucunement aux autres réseaux sociaux. S'y faire sa place peut être long et fastidieux, surtout si on y va à tâtons, sans aucune stratégie.

Zoom sur les étapes essentielles pour faire de LinkedIn un canal d'acquisition qui vaut de l'or. 👇
 

logo LinkedIn avec 5 clients debouts dessus

Crée un profil optimisé

Le premier pas pour utiliser LinkedIn n'est pas de publier à tout prix ! On ne met pas la charrue avant les bœufs. 😏 Il faut d'abord te créer un profil optimisé. Et un profil optimisé, c'est un profil complet,  professionnel et remarquable. Ça passe par :

 

  • Une photo de profil qui te ressemble, avec un fond de couleur en accord avec ta charte graphique.
  • Une bannière impactante, raccord avec les couleurs de ta photo et avec une catchline qui décrit tes services ou ta promesse.
  • Une tagline (phrase en-dessous de ta photo de profil) qui décrit ce que tu fais et pour qui.
  • Des coordonnées à jour.
  • Une section info qui s'adresse d'abord à ta cible avant de dire qui tu es et ce que tu fais.
  • Le mode créateur activé et le choix de 5 # pertinents.
  • Au minimum 3 éléments pertinents mis en avant dans ta sélection.
  • Tes expériences pro antérieures détaillées.

 

Une fois ton profil optimisé, tu peux enfin partir du bon pied ! 😉

Élargis ton réseau

Te voilà prêt à élargir ton réseau. Pour ça, il n'y a pas de secrets,  connecte-toi avec des personnes qui pourraient être intéressées par tes produits ou services : 

 

  • clients potentiels,
  • partenaires commerciaux,
  • fournisseurs,
  • investisseurs,
  • leaders d'opinion de ton secteur.

Utilise la fonction de recherche de LinkedIn pour trouver des personnes qui correspondent à ton profil idéal et envoie-leur une demande de connexion personnalisée.

 

Tu les as ajoutés ? Top ! Mais le travail ne s'arrête pas là. 😁

Engage la conversation avec eux, sous leurs publications ou dans la messagerie. Intéresse-toi vraiment à eux et crée du lien.

Homme qui active son réseau avec son doigt

Partage du contenu pertinent

À ce stade, tu vas devoir commencer à publier. Eh oui, n'oublie pas que LinkedIn est une plateforme de contenu. Mais là encore, on évite d'y aller à l'aveugle ! Construis-toi une stratégie de contenu solide ! Partage du contenu pertinent qui intéresse ta cible.  Il va évidemment te falloir tester différents formats pour trouver ce qui plaît le plus à ta cible :

  • Articles,
  • infographies,
  • vidéos,
  • photos,
  • mises à jour sur ton entreprise et sur ton secteur d'activité.

Quoi qu'il arrive, teste, ajuste et surtout, sois régulier ! Ne t'impose pas un rythme de 5 posts par semaine si tu ne peux pas le tenir sur la durée.

Deuxième chose importante : ne pars pas juste après avoir publié. Sois présent pour répondre aux interactions et susciter de l'engagement. Prends le temps de répondre à tout le monde. Si tu n'es pas prêt à leur accorder du temps, pourquoi le feraient-ils avec toi ? 😉

 

 

Utilise les recommandations

Les recommandations LinkedIn sont un excellent élément de preuve sociale. Elles renforcent ta crédibilité et la confiance des clients potentiels. Demande à tes clients actuels ou passés de te recommander sur LinkedIn. Tu peux également demander à d'anciens collègues ou collaborateurs avec qui tu as déjà travaillé sur des projets.

Capture d'écran des recommandations d'un profil LinkedIn

Participe aux évènements en ligne

LinkedIn propose des événements en ligne pour permettre aux professionnels de se connecter et de discuter des dernières tendances de leur secteur d'activité. Recherche des événements pertinents dans ton secteur d'activité et participes-y. Mieux encore, crée tes propres évènements, seul ou en partenariat. Opportunités à la clé garanties !

Intégre des groupes

Les groupes LinkedIn sont une excellente façon de se connecter avec des personnes qui partagent les mêmes intérêts et de discuter des dernières tendances et des défis de ton secteur d'activité. Rejoins des groupes pertinents et  partages-y ton expertise, aide les autres membres du groupe avec leurs questions et leurs défis. Cela peut t'aider à assoir ta crédibilité et à attirer de nouveaux clients.

 

⚠ À ne pas confondre avec les groupes de PODS, payants pour la plupart. Si les PODS donnent l'illusion que tu as une communauté engagée, ce n'est que temporaire. La poudre aux yeux que tu envoies à tes prospects potentiels va vite se retourner contre toi et nuire à ta crédibilité plus qu'autre chose. 

Utilise Sales Navigator

Sales Navigator est un outil LinkedIn payant qui permet aux entreprises de trouver des clients potentiels et de les engager de manière proactive. Il offre des fonctionnalités de recherche avancées pour t'aider à trouver des leads de qualité, ainsi que des outils pour organiser et gérer ton processus de vente.  Avec Sales Navigator, tu peux  créer des alertes pour t'informer des nouvelles opportunités commerciales, visualiser des informations sur les prospects et voir qui a consulté ton profil, entre autres. Utilise-le pour trouver des leads qualifiés et les convertir en clients.

Utilise la publicité LinkedIn

Écran Sales Navigator

La publicité LinkedIn est un moyen efficace de cibler des audiences spécifiques et de promouvoir tes produits ou services. Utilise les options de ciblage disponibles pour atteindre les personnes en fonction de leur poste, de leur secteur d'activité, de leur entreprise, de leur localisation géographique et d'autres critères pertinents. Rédige des annonces accrocheuses et utilise des images ou des vidéos pour attirer l'attention. 

 

⚠ Les annonces LinkedIn peuvent être coûteuses, utilise-les de manière stratégique pour maximiser leur efficacité.

LinkedIn est un outil puissant pour développer ton business et trouver de nouveaux clients. Avec une bonne stratégie, de la régularité et de la patience, tu pourras en exploiter tout le potentiel pour développer ton entreprise et atteindre tes objectifs commerciaux.

 

Et si tu as un besoin d'un coup de main pour optimiser ton profil, créer ta stratégie de contenu ou rédiger des publications pertinentes et engageantes, tu es à un clic de la solution. 👇

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